“貝克先生，我冒昧地問一句，在美國的超市里，一瓶品質(zhì)和我們相當?shù)狞S桃罐頭，零售價是多少？”

貝克愣了一下，沒想到對方會問這個。

他下意識地回答：“大概......七十到八十美分吧。”

“七十到八十美分。”江徹點了點頭，然后，從身后拿出一份資料，遞了過去。

“這是我們產(chǎn)品的成本核算表，以及根據(jù)國際海運價格和美國進口關稅，測算出的離岸價格和到岸價格。我們的報價是，三十五美分一瓶，fob價。”

fob價，即船上交貨價。意味著只要貨物裝上船，風險就轉移給了買方。

這和貝克提出的“貨到付款”，是天壤之別。

貝克接過那份資料，隨意地掃了一眼，臉上的表情，瞬間就變了。

他驚愕地發(fā)現(xiàn)，這份資料，居然是全英文的！而且，里面的數(shù)據(jù)詳實，格式專業(yè)，各種國際貿(mào)易術語運用得無比精準，完全不像是一個偏遠縣城的小廠能做出來的東西。

更讓他震驚的，是對方的報價。

三十五美分！

這個價格，精準地卡在了他心理預期的上限。既保證了對方的合理利潤，又給他們這些貿(mào)易商，留下了足夠的賺錢空間。

這說明，對方根本不是什么都不懂的土包子！

他們對國際市場，對價格行情，了如指掌！

“這......這不可能！”貝克有些失態(tài)地說道，“你們怎么會......”

“貝克先生，我們是抱著最大的誠意來做生意的。”江徹打斷了他的話，語氣依舊平靜，卻帶著一股強大的壓迫感。

“我們尊重市場規(guī)律，也尊重合作伙伴。但尊重，是相互的。”

“如果貴公司覺得，我們的產(chǎn)品，配不上這個價格，那沒關系，我們還可以談。”

“但是，”江徹話鋒一轉，目光變得銳利起來，“如果貴公司，只是想利用信息不對等，來壓榨我們的利潤，把我們當成可以隨意欺負的傻瓜。”

“那么，我想，我們沒有繼續(xù)談下去的必要了。”s